Menjadi seorang sales atau marketing merupakan sebuah peranan yang memiliki tanggung jawab penting dalam dunia bisnis
Karena ditangan nya lah ditentukan naik atau turun nya suatu penjualan. Agar angka penjualan selalu naik, dibutuhkan nya keahlian khusus yang harus dimiliki oleh seorang sales
Memiliki pengetahuan yang luas, gaya bicara yang baik, dan mental yang kuat akan sangat membantu dalam rutinitas pekerjaan harian nya sebagai seorang sales.
Namun itu semua bukan bawaan dari lahir
Semua orang tentu bisa menjadi seorang sales yang handal, asalkan
Mau berusaha, bekerja keras dan tau apa yang harus dilakukan untuk menjadi seorang sales yang handal,
Pelajari 6 tips ini, agar kemampuan anda semakin meningkat
1. Disiplin dengan waktu
Dari semua tips yang akan disampaikan dibawah, ini adalah hal terpenting untuk diingat
Mentaati jadwal kerja harian yang sudah anda buat adalah kunci keberhasilan anda untuk menjadi seorang sales
Coba disiplin dengan waktu, misal nya anda menepati janji untuk bisa meeting dengan klien di jam yang sudah ditentukan sebelumnya.
Poin-poin dbawah ini mungkin bisa membantu anda untuk bisa terbiasa disiplin dengan waktu
- Buat skala prioritas
- Hindari kebiasaan menunda
- Bersikap tegas dengan diri sendiri
2. Kuasai produk anda
Sebelum memulai melakukan penjualan, tentu nya anda harus paham tentang produk anda,
Jangan stengah-stengah
Kuasai betul produk anda, ketahui informasi tentang kelebihan produk yang anda jual sebanyak-banyak nya
Tidak cukup hanya kelebihan nya, kekuragan nya pun wajib anda ketahui
Dan anda harus persiapkan jawaban yang cerdas untuk menghadapi pertanyaan pertanyaan klien tentang produk anda
3. Sensitif dengan prospek yang ada
Untuk dapat sensitive melihat prospek yang ada tentu nya juga dibutuhkan jam terbang, semakin sering anda berhadapan dengan klien..
..akan semakin meningkat pula kemampuan anda untuk dapat mengetahui mana klien yang potensial, dan mana yang tidak.
Fakta nya memang tidak semua prospek dapat berhasil sampai ke penjualan, dari 10 kemungkinan yang ada, bisa saja cuma 1 yang berhasil.
Tentu nya anda tidak mau bukan membuang banyak waktu melakukan segala usaha untuk prospek yang tidak akan berhasil
Namun bukan berarti anda sama sekali tidak melayani prospek yang kemungkinan nya kecil,
Hanya saja anda jadi lebih paham apa yang harus anda lakukan untuk menghadapi semua prospek yang ada
4. Percaya diri
Antusiasme anda ketika sedang menjelaskan tentang produk anda ke klien bisa sangat berpengaruh dengan penilaian klien terhadap produk yang anda
Tujukan bahwa anda benar-benar yakin dengan produk yang ingin anda tawarkan ke klien
Berikan bahasa tubuh yang sewajar nya tidak lebay tidak juga terlalu kaku,
Ingat, anda bukan robot
Yang akan berbicara hanya seputar informasi produk yang sudah diinstal sebelumnya
5. Bangun hubungan baik
Pada dasar nya, kita sebagai manusia harus menjaga dan membangun hubungan baik kepada sesama manusia
Karena sampai kapanpun kita tidak bisa untuk hidup dan menjalani semua nya sendiri, tanpa bantuan orang lain
Begitupun juga dengan sales
Bangun hubungan yang baik dengan klien anda, maksud nya disini adalah bukan hanya sekedar basa-basi biasa dengan klien
Tapi tunjukan bahwa anda peduli, mengerti dengan permasalahan yang mereka hadapi, dan anda hadir dengan membawa solusi,
Dengan begitu anda akan selalu diingat oleh nya dan tentu nya mendapat kepercayaan
6. Bermental tangguh
Sebagai seorang sales, menghadapi sebuah penolakan tentu nya sudah menjadi hal yang sangat wajar ketika anda sedang berusaha menjual
Menurut daryl spreiter dari salesforce : penolakan adalah hal yang tidak dapat dihindari, dengan kata lain, hal ini pasti akan ada
Namun jangan pernah beranggapan kalau anda 100% gagal, karena masih ada lain hari, lain kesempatan.
Kunci nya adalah, anda harus tau dan paham apa yang menyebabkan penolakan itu terjadi.
Dan ingat, terus maju, Jangan larut dalam kegagalan
0 komentar:
Post a Comment